Du willst Leads generieren und in Kaufinteressenten verwandeln? Klar willst du das!

Im Online Marketing stößt du früher oder später auf das Thema, wie du deine Besucher in Leads (im Idealfall qualifizierte Leads) verwandeln kannst. Methoden gibt es hierfür viele, aber welche funktionieren wirklich?

Ich zeige dir die wichtigen Leadgenerierung Maßnahmen!

 

Top 7 Leadgenerierung Maßnahmen im Überblick

Ziel der Leadgenerierung

 

Warum ist das Leads Generieren ein wichtiges Thema?

Leads sind wichtig, weil sie eine Pipeline potenzieller Kunden bilden, die für die Kontinuität eines Unternehmens notwendig ist; ohne neue Leads oder potenzielle Kunden kann es keine Expansion oder Umsatzsteigerung geben.

Leads markieren die Anfangsphase des Verkaufsprozesses, in der die Identifizierung von Zielgruppen durch effektive Werbung und aktive Kommunikationskanäle möglich wird.

 

Praxis der Lead-Generierung

In der Praxis beginne ich in der Regel mit der sorgfältigen Definition deiner Buyer Personas, bevor es an relevante Strategien geht, die die Optimierung von Websites und anderen digitalen Plattformen wie Factsheets/Whitepapers/E-Mail-Kampagnen/Newslettern sowie die sinnvolle Nutzung sozialer Netzwerke umfassen.

Schon nach wenigen Wochen können die Unternehmen anhand von KPIs messbare Erfolge verzeichnen, die sich an den Zielen orientieren, die sie sich in der Entwicklungsphase der Kampagne gesetzt haben: Lead Generation Rate (LGR) und Conversion Rate (CR). Ich nutze Automatisierungstools, die speziell auf die Pflege von Interessentenanfragen bis zur Akquise zugeschnitten sind.

 

 

Vorteile für B2B

Vor allem im B2B Geschäfts sind Leads ein zentrales Thema. Unternehmen profitieren unter anderem von:

• Gesteigerte Markenbekanntheit
  Durch den Aufbau von Beziehungen zu vielversprechenden Kontakten in verschiedenen Branchen und die Verwendung strategischer Targeting-Ansätze, die auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind, führt dies häufig zu einer erhöhten Sichtbarkeit, die letztendlich zu mehr Konversionen und damit zu einem höheren Gesamtumsatz führt.
• Beziehungsaufbau
  Nachhaltige Bindungen zwischen den Marken/Produkten/Dienstleistungen eines Unternehmens und seinen Zielgruppen fördern die langfristige Loyalität und schaffen robuste Pipelines, nicht nur jetzt, sondern auch über das aktuelle Marktklima hinaus.
• Lead Nurturing
  Ich konzentriere mich gezielt auf Leads und mache sie so besser mit deinen Produkten/Dienstleistungen vertraut, sodass sie mit der Zeit eher zu zahlenden Kunden werden. Dies führt zu höheren Konversionsraten und letztendlich zu einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis der ausgegebenen Marketingbudgets.
• Kostenoptimierung
  Mein Ansatz konzentriert sich ausschließlich auf die qualifiziertesten potenziellen Kunden, ohne unnötige Ressourcen zu vergeuden. Das spart den Unternehmen Ressourcen, indem es die Ausgaben für Werbekampagnen senkt, die oft hohe Investitionen erfordern, aber aufgrund der niedrigen Engagement-Quoten bei nicht verwandten Zielgruppen keine unmittelbaren Erträge bringen.
• Verbessertes Kundenerlebnis insgesamt
  Aufgrund meiner Erfahrung in der Ansprache von Entscheidungsträgern in Branchen oder Sektoren, die direkt mit den Produkt-/Dienstleistungsbereichen meiner Kunden verbunden sind, bin ich bestens gerüstet, wenn es darum geht, potenzielle Käufer mit maßgeschneiderten Inhalten zu erreichen. Ich stelle sicher, dass die Interaktion mit den potenziellen Kunden von den ersten Berührungspunkten bis hin zur Konversion positiv verläuft und so eine hohe Qualität gewährleistet ist, die sich in wiederkehrenden Geschäftsmöglichkeiten niederschlägt.

 

 

 

Effektive Maßnahmen zur Leadgenerierung

Die Generierung qualifizierter Leads ist das A und O eines erfolgreichen Vertriebsprozesses in einem Unternehmen; im Folgenden findest du sieben effektive Maßnahmen, die von Experten im Laufe der Zeit eingesetzt wurden:

 

1 Setze eine starke Landing Page ein

Eine Landing Page dient dazu, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen, und bestimmt somit die Wahrscheinlichkeit, dass sie zu Kunden werden. Daher ist ein ansprechendes Design in Verbindung mit informativen, aber dennoch einfachen Botschaften und klaren Handlungsaufforderungen eine wichtige Voraussetzung.

Entdecke Tipps, wie du eine profitable Landing Page erstellst, die Leads generiert:

• Priorisiere die Bedürfnisse der Nutzer
  Bei der Erstellung deiner Landing Page solltest du die Bedürfnisse der Nutzer/innen in den Vordergrund stellen. Achte darauf, dass die Seite einfach zu navigieren ist, relevante Inhalte enthält und eine klare Handlungsaufforderung enthält.
• Entwirf überzeugende Inhalte
  Der Text sollte informativ, faszinierend und visuell ansprechend sein. Er kann ansprechende Multimedia-Inhalte wie Videos oder Bilder enthalten.
• Mach den CTA deutlich
  Stelle sicher, dass deine potenziellen Kunden deine klare Handlungsaufforderung (Call-to-Action, CTA) leicht erkennen können. Sie müssen genau verstehen, welche Handlung du von ihnen erwartest, um sie zu Kunden oder Käufern zu machen.
• Integriere ein Lead Capture Formular
  Es ist wichtig, auf jeder deiner Seiten ein Formular zur Erfassung von Interessenten einzubauen. So können potenzielle Kunden ihre Kontaktdaten eingeben, damit du dich später mit ihnen in Verbindung setzen kannst, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden.

 

 

2 Newsletter-Abonnements mit echten Vorteilen

Newsletter bleiben relevant, wenn sie richtig implementiert werden, da Abonnenten Anreize brauchen, die über die bloße Anmeldung hinausgehen, z. B. Rabatte bei Käufen, Nutzungsmöglichkeiten durch kostenlose Testversionen oder exklusive Inhalte, die nur über Newsletter-Abonnements verfügbar sind, die auf einen Mehrwert abzielen, der für eine bestimmte Zielgruppe von Vorteil ist.

 

3 Biete Webinare für potenzielle Kunden an

Webinare sind eine gängige Strategie zur Leadgenerierung, da sie sehr effektiv sind, um potenzielle Kunden in Leads zu verwandeln. Wenn du Webinare anbietest, kannst du dein Unternehmen dem Publikum vorstellen und es über deine Produkte oder Dienstleistungen informieren.

Richtig eingesetzt, sind Webinare interaktiv und informativ und binden die Zuschauer/innen ein, so dass du leichter mit ihnen in Kontakt treten kannst.

Hier sind einige Tipps, mit denen du die Effektivität von Webinaren maximieren kannst:

• Wähle relevante Themen
  Achte darauf, dass du Themen auswählst, die deine Zielgruppe am meisten ansprechen, damit ihr Interesse geweckt wird.
• Bewirb deine Veranstaltung
  Die Werbung über soziale Medienkanäle wie E-Mail ist eine hervorragende Möglichkeit, die Teilnehmerzahl zu erhöhen; ermutige die Teilnehmer auch dazu, sich vorher anzumelden!
• Biete wertvolle Informationen
  Wenn du während der Veranstaltungen hilfreiche Informationen anbietest, bleiben die Teilnehmer/innen bei der Stange und sind eher bereit, die notwendigen Folgemaßnahmen zu ergreifen.
• Bleib am Ball!
  Mit geeigneten Ressourcen wie zusätzlichen Informationen über relevante Angebote/Branchennachrichten usw. kannst du die Konversionsrate von Teilnehmer/innen zu Interessent/innen erhöhen.

 

 

4 Betreibe professionelles Pull Marketing

Ich bin darauf spezialisiert, Unternehmen bei der Erreichung ihrer Marketingziele zu unterstützen – von der Generierung hochwertiger Leads bis hin zur Gewinnung neuer Kunden. Dabei empfehle ich sogenannte “Pull”-Marketingstrategien, bei denen der Schwerpunkt auf Fachwissen und nicht auf oberflächlichen Werbegags liegt.

Inhaltsreiche Kampagnen überzeugen nicht nur die Käufer, sondern verstärken auch die Wertversprechen, die potenzielle Kunden zum Kauf bewegen – denk daran, dass Entscheider Expertenrat zu schätzen wissen!

 

 

5 Erstelle optimal designte Lead Gen Formulare

Um die Effizienz zu maximieren, müssen optimale Formulare erstellt werden, wenn du online über Websites/Formulare (z. B. Kontaktseiten) Kundenkontakte generierst. Deshalb spielt das Design hier eine entscheidende Rolle:

• Ein gutes Formular sollte übersichtlich und einfach genug sein, ohne die Dinge zu sehr zu verkomplizieren, d. h. die Anzahl der Felder sollte so gering wie möglich gehalten werden, um den Aufwand zu reduzieren und die Ausfüllrate zu erhöhen.
• Die Platzierung des Formulars ist wichtig: Achte darauf, dass die Sichtbarkeit des Formulars die Interaktion und das Engagement der Nutzer/innen fördert und so zu den gewünschten Ergebnissen führt.
• Denk auch an Anreize! Belohnungen für das Ausfüllen von Formularen können zu einer weiteren Teilnahme anregen. Achte jedoch darauf, dass die Belohnung für die Teilnehmer lohnenswert und relevant ist.

 

 

6 Content Marketing

Der Trend zu professionellem Content Marketing gewinnt an Fahrt und unterstreicht seine zunehmende Bedeutung für die Leadgenerierung. Um in diesem Bereich erfolgreich zu sein, ist es wichtig, ansprechende und wertvolle Inhalte zu erstellen, die deine Zielgruppe direkt ansprechen und sie zum Handeln inspirieren.

Es gibt verschiedene Formen von Inhalten wie Blogbeiträge, Videos, Podcasts und Whitepapers – jede hat ihre eigenen Vorteile. Entscheidend ist, dass du die richtige Art von Inhalten auswählst, die zu deinen Zielen und deiner Strategie für den Verkaufstrichter in den verschiedenen Phasen der Customer Journey passen.

Denke daran: Content Marketing sollte ein kontinuierlicher Prozess sein, bei dem du über die neuesten Trends auf dem Laufenden bleibst und immer wieder neues Material erstellst, das speziell auf die sich im Laufe der Zeit verändernden Interessen und Bedürfnisse deiner Zielgruppe zugeschnitten ist.

 

7 Profis für die Leadgenerierung engagieren

Experten für Lead-Generierung können durch die effektive Umsetzung bewährter Strategien zum Unternehmenserfolg beitragen, damit sich Unternehmen nicht selbst um die Gewinnung neuer Kunden kümmern müssen.

Das Motto lautet “Create; Execute; Evaluate & Scale”, was bedeutet, dass erfolgreiche Methoden mithilfe von Datenanalysen ermittelt und dann auf der Grundlage der dabei gewonnenen Erkenntnisse entsprechend skaliert werden, um eine hohe Rentabilität in Kombination mit Effizienz zu gewährleisten und so in jedem einzelnen Fall optimale Ergebnisse zu erzielen!